在消費(fèi)升級(jí)與家居行業(yè)同質(zhì)化加劇的雙重背景下，擁有 25 年歷史的升達(dá)地板面臨品牌老化、產(chǎn)品辨識(shí)度不足的發(fā)展困境。2022 年，三顧咨詢以 “品牌視覺(jué)煥新 + 產(chǎn)品價(jià)值重塑” 為核心，為升達(dá)地板量身打造系統(tǒng)化品牌升級(jí)方案，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重塑差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。
客戶困境：老牌家居企業(yè)的 “增長(zhǎng)瓶頸”
升達(dá)地板作為深耕行業(yè) 25 年的老牌企業(yè)，憑借扎實(shí)的工藝積累占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但隨著新一代消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，品牌逐漸暴露出系列問(wèn)題：
·品牌形象老化：沿用十余年的 VI 系統(tǒng)風(fēng)格傳統(tǒng)，視覺(jué)元素陳舊，與年輕消費(fèi)者審美偏好脫節(jié)，品牌認(rèn)知停留在 “父輩選擇” 層面，35 歲以下消費(fèi)者認(rèn)知度不足 30%。
·產(chǎn)品賣點(diǎn)模糊：產(chǎn)品線豐富但缺乏清晰定位，不同系列產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)不突出，消費(fèi)者難以快速感知價(jià)值差異，導(dǎo)購(gòu)介紹效率低下。
·包裝同質(zhì)化嚴(yán)重：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，僅標(biāo)注基礎(chǔ)參數(shù)，未體現(xiàn)品牌調(diào)性與產(chǎn)品特色，與競(jìng)品相比缺乏視覺(jué)吸引力，終端陳列時(shí)易被淹沒(méi)。
·傳播語(yǔ)缺乏記憶點(diǎn)：原有傳播語(yǔ)側(cè)重 “品質(zhì)可靠” 等基礎(chǔ)屬性，未能傳遞品牌在智能化、一體化家居領(lǐng)域的創(chuàng)新主張，難以引發(fā)情感共鳴。
破局方案：構(gòu)建 “視覺(jué) + 價(jià)值” 雙驅(qū)動(dòng)品牌體系
三顧咨詢通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析與消費(fèi)者訪談，精準(zhǔn)捕捉家居行業(yè) “年輕化、品質(zhì)化、場(chǎng)景化” 趨勢(shì)，為升達(dá)地板制定全鏈路品牌升級(jí)方案：
1.品牌形象煥新：打造年輕化視覺(jué)符號(hào)
·VI 系統(tǒng)升級(jí)：保留 “SDf” 核心標(biāo)識(shí)的同時(shí)，優(yōu)化字體線條與比例，注入現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格；新增 “木紋理流動(dòng)圖形” 作為品牌輔助圖形，強(qiáng)化 “自然、環(huán)保” 的品牌基因，提升視覺(jué)記憶點(diǎn)。
·色彩體系重構(gòu)：打破傳統(tǒng)家居品牌單一色系局限，建立 “原木棕（核心色）+ 淺杏黃（輔助色）+ 薄荷綠（點(diǎn)綴色）” 的色彩矩陣，既保留木質(zhì)溫暖感，又通過(guò)清新色調(diào)吸引年輕消費(fèi)者。
·應(yīng)用場(chǎng)景延伸：將新視覺(jué)系統(tǒng)全面應(yīng)用于門(mén)店形象、宣傳物料、電商頁(yè)面等全渠道，統(tǒng)一品牌視覺(jué)語(yǔ)言，解決此前 “線上線下形象割裂” 問(wèn)題。
2.產(chǎn)品價(jià)值重塑：建立差異化認(rèn)知體系
·產(chǎn)品序列梳理：將原有雜亂的產(chǎn)品線劃分為 “經(jīng)典實(shí)木系列”“環(huán)保凈醛系列”“智能鎖扣系列”“輕奢定制系列” 四大核心序列，每個(gè)系列匹配明確的目標(biāo)人群與場(chǎng)景定位。
·核心賣點(diǎn)提煉：針對(duì)不同系列提煉差異化價(jià)值主張 —— 如 “環(huán)保凈醛系列” 突出 “E0 級(jí)環(huán)保 + 除醛技術(shù)”，“智能鎖扣系列” 強(qiáng)調(diào) “免膠安裝 + 靜音防潮”，用精準(zhǔn)語(yǔ)言降低消費(fèi)者決策成本。
·包裝場(chǎng)景化設(shè)計(jì)：摒棄傳統(tǒng) “參數(shù)羅列” 式包裝，采用 “場(chǎng)景化視覺(jué) + 核心賣點(diǎn)可視化” 設(shè)計(jì)理念。例如在 “別墅級(jí)地板” 包裝上融入家居空間示意圖，通過(guò)圖標(biāo)直觀呈現(xiàn) “耐磨、防水、靜音” 三大優(yōu)勢(shì)。
3.傳播體系優(yōu)化：構(gòu)建情感共鳴話語(yǔ)
·主題傳播語(yǔ)升級(jí)：提煉 “升達(dá)地板・自然是答案” 作為核心傳播語(yǔ)，既延續(xù)品牌對(duì)自然材質(zhì)的堅(jiān)持，又以開(kāi)放式表達(dá)引發(fā)消費(fèi)者對(duì) “理想家居生活” 的聯(lián)想；針對(duì)高端系列衍生 “升華品位・雅達(dá)天際” 子傳播語(yǔ)，強(qiáng)化品質(zhì)調(diào)性。
·系列命名賦能：為產(chǎn)品系列賦予更具意境的名稱，如 “春溪系列（Spring Series）”“玉木系列（Jade-Wood Serie）”，結(jié)合自然意象傳遞產(chǎn)品特性，提升文化附加值。
·視覺(jué)故事化表達(dá)：在宣傳物料中融入 “家居生活場(chǎng)景圖”，將地板與軟裝、燈光等搭配呈現(xiàn)，幫助消費(fèi)者想象 “產(chǎn)品到家后的效果”，增強(qiáng)場(chǎng)景代入感。
【設(shè)計(jì)效果圖】
【設(shè)計(jì)服務(wù)案例】
實(shí)施成果：品牌年輕化轉(zhuǎn)型見(jiàn)成效
通過(guò)系統(tǒng)化品牌升級(jí)方案的落地，升達(dá)地板在品牌認(rèn)知、終端轉(zhuǎn)化等方面取得顯著突破：
·品牌好感度提升：新 VI 系統(tǒng)應(yīng)用后，35 歲以下消費(fèi)者品牌認(rèn)知度從 30% 提升至 65%，品牌年輕化形象初步建立，社交媒體相關(guān)話題討論量增長(zhǎng) 200%。
·產(chǎn)品辨識(shí)度增強(qiáng)：終端導(dǎo)購(gòu)反饋，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品系列的理解時(shí)間縮短 40%，四大核心系列的差異化選擇率提升 55%，其中 “環(huán)保凈醛系列” 成為年輕家庭首選，銷量同比增長(zhǎng) 38%。
·終端轉(zhuǎn)化率提高：場(chǎng)景化包裝與統(tǒng)一視覺(jué)系統(tǒng)讓產(chǎn)品在終端陳列中脫穎而出，經(jīng)銷商反饋 “產(chǎn)品被詢問(wèn)率提升 60%”，單店平均成交周期縮短 25%。
·品牌溢價(jià)能力凸顯：憑借清晰的價(jià)值傳遞與年輕化形象，升達(dá)地板高端系列產(chǎn)品價(jià)格可上浮 15%-20%，仍保持良好銷量，品牌毛利率提升 3 個(gè)百分點(diǎn)。
案例啟示：家居品牌升級(jí)的 “黃金法則”
升達(dá)地板的轉(zhuǎn)型實(shí)踐為傳統(tǒng)家居企業(yè)品牌升級(jí)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，核心在于把握三大關(guān)鍵點(diǎn)：
·視覺(jué)即戰(zhàn)略：品牌視覺(jué)不僅是 “好看”，更是戰(zhàn)略的外在表達(dá)，需與品牌定位、目標(biāo)人群精準(zhǔn)匹配，成為無(wú)聲的 “品牌代言人”。
·賣點(diǎn)要 “可視化”：消費(fèi)者對(duì)抽象的 “品質(zhì)好” 感知有限，需將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可感知、可理解的場(chǎng)景化價(jià)值，降低決策門(mén)檻。
·老品牌年輕化不是 “否定過(guò)去”：而是在傳承核心優(yōu)勢(shì)（如升達(dá)的 “工匠氣質(zhì)”）的基礎(chǔ)上，用當(dāng)代語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，實(shí)現(xiàn) “經(jīng)典與創(chuàng)新” 的平衡。
此次合作不僅讓升達(dá)地板重獲市場(chǎng)活力，更驗(yàn)證了三顧咨詢 “實(shí)效品牌方法論” 的價(jià)值 —— 通過(guò)精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)，將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可視化的視覺(jué)符號(hào)與價(jià)值主張，讓老品牌在新賽道上持續(xù)領(lǐng)跑。
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