定位咨詢是什么？【輔助落地1年】
商業(yè)中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業(yè)產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業(yè)績。
戰(zhàn)略定位咨詢是什么？【輔助落地1年】
戰(zhàn)略定位咨詢，是從全局掌控的角度出發(fā)，為幫助企業(yè)制定并落實管理策略，獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供的專攻服務。企業(yè)戰(zhàn)略定位也是決定企業(yè)經營成敗的關鍵因素，戰(zhàn)略定位會從總攬全局的戰(zhàn)略眼光，全面把握事物發(fā)展的大方向、總目標。立足全局，著眼未來，規(guī)劃長遠目標與確定近期任務緊密結合，以此增強戰(zhàn)略定位的預見性。
企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略定位咨詢？【輔助落地1年】
三顧咨詢認為，企業(yè)戰(zhàn)略定位應根據復雜多變的外部環(huán)境因素，及時協(xié)調內部經營要素，將企業(yè)的發(fā)展目標融會貫通到企業(yè)的日常業(yè)務決策中去，使企業(yè)無論是處于發(fā)展階段，或是面臨市場競爭，都能積極并靈活應對各種威脅。
【戰(zhàn)略規(guī)劃圖】
【企業(yè)痛點】
多年的咨詢實踐經驗中，特別是當前企業(yè)面臨的經濟大環(huán)境，三顧咨詢在戰(zhàn)略定位咨詢服務中發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的痛點體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 戰(zhàn)略目標離散不聚焦，牽引力不強；
2. 戰(zhàn)略目標沒有逐層分解到部門/崗位，未能實現(xiàn)組織目標與員工目標的聯(lián)動；
3. 戰(zhàn)略目標缺乏落地驅動機制，未能將個人利益與企業(yè)戰(zhàn)略有機結合；
4. 戰(zhàn)略實施操性不強，未建立有效的管理閉環(huán)機制支撐戰(zhàn)略目標的達成等。這種現(xiàn)象導致戰(zhàn)略目標管控失靈，戰(zhàn)略執(zhí)行和評估缺位或錯位，戰(zhàn)略目標終究難以落地。
【戰(zhàn)略目標】
三顧咨詢落地咨詢——如何構思解決？【輔助落地1年】
針對中國當前環(huán)境的特殊要求，三顧咨詢提供的戰(zhàn)略定位咨詢解決方案，重點針對企業(yè)競爭力提升、業(yè)務多元化方向發(fā)展、公司治理結構、集團管控模式設計等重點、熱點問題。企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢包括了戰(zhàn)略診斷、戰(zhàn)略梳理、戰(zhàn)略細化戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略反饋等全套綜合性戰(zhàn)略定位解決方案。
【解決思路】
1. 針對企業(yè)內部現(xiàn)狀、戰(zhàn)略發(fā)展趨勢，以及目前存在的困惑，咨詢師將與企業(yè)內部高層進行一對一交流，了解目前企業(yè)的狀況。
2. 根據訪談情況，以及企業(yè)戰(zhàn)略未來規(guī)劃情況，研究企業(yè)團隊現(xiàn)狀、企業(yè)經營狀況以及未來競爭力。
3. 根據內部診斷情況，進行所在行業(yè)及相關行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。
4. 針對所在行業(yè)的標桿企業(yè)進行發(fā)展情況分析，包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。
5. 對企業(yè)所在區(qū)域市場進行分析，為企業(yè)進一步戰(zhàn)略定位發(fā)展打下堅實的基礎。
6. 企業(yè)頂層戰(zhàn)略定位，包括目標市場細分、目標產品類別細分、戰(zhàn)略目標與實施路徑、公司品牌定位與策劃以及行業(yè)整合與合作模式的探索。
7. 商業(yè)模式與盈利模式進行分析：全國區(qū)域合作模式、細分領域整合模式、不同子公司的產品定位等。
8. 戰(zhàn)略實施的路徑、速度和步驟設計。
9. 戰(zhàn)略實施風險分析及應對措施。
10. 長期顧問落地服務，動態(tài)調整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。
為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值【輔助落地1年】
1.由于企業(yè)確定了未來一定事期內的發(fā)展戰(zhàn)略定位目標，可以使企業(yè)各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。
2.由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與發(fā)展戰(zhàn)略定位的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。
3.由于企業(yè)明確了未來一定時期內各城市、各業(yè)務單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略定位，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標。
4.由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。
客戶案例
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化，也在客觀表明著經濟弱復蘇背景下，消費降級的發(fā)生。】如何突圍？
各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產品/服務同質化，被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷，營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地
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