三顧咨詢顧問服務(wù)的價值在于客戶花1個副總的年薪，養(yǎng)一個5人的企業(yè)智囊團，三顧咨詢專家顧問團將成為高層決策的參謀，中層管理的教練，關(guān)注企業(yè)問題的發(fā)現(xiàn)者和解決方案提供者。
本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務(wù)的形式，使得四川多聯(lián)實業(yè)有限公司市場營銷有章法，品牌建設(shè)有目標(biāo)，團隊管理有力量，業(yè)績增長有成效。
第一期為管理培訓(xùn)，第二期為全年顧問服務(wù)。多聯(lián)實業(yè)全年顧問服務(wù)內(nèi)容有：管理培訓(xùn)、市場調(diào)研、訪談、競爭對手分析、營銷戰(zhàn)略、新品牌打造、銷售團隊培訓(xùn)、經(jīng)銷商營銷手冊、落地見效等。
【1】詳盡地市場調(diào)研，深度了解企業(yè)與行業(yè)現(xiàn)狀
四川多聯(lián)實業(yè)有限公司是專業(yè)從事新型塑料管道等水電建材領(lǐng)域系列產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。自1988年成立以來，一直堅持以市場為導(dǎo)向、用戶至上、質(zhì)量求生存，走自身發(fā)展之路，是目前國內(nèi)同行業(yè)中成立早、規(guī)模大、品種齊、質(zhì)量優(yōu)、開發(fā)能力強的全國知名企業(yè)。旗下擁有“多聯(lián)”品牌，市場占有率名列全國同類企業(yè)前茅。
在前期溝通交流中，三顧咨詢專家顧問團認(rèn)為，當(dāng)前，多聯(lián)實業(yè)面臨激烈市場競爭，需要全面梳理營銷體系，建立更為多元化營銷模式，提升營銷能力，以應(yīng)對國內(nèi)經(jīng)濟與市場的變化。
圖1 多聯(lián)實業(yè)廠區(qū)平面示意圖
針對市場行情、經(jīng)銷商現(xiàn)狀以及多聯(lián)目前面臨的問題，本次顧問服務(wù)首先在全川進行深度調(diào)研，通過與經(jīng)銷商、競爭對手的現(xiàn)場交流溝通，深度了解行業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)問題，為應(yīng)對經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)市場變化，提供可靠的市場策略，將建立可行的管理體系。
圖2 三顧咨詢?nèi)ㄩT店現(xiàn)場調(diào)研
【2】行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研判
“行業(yè)有前景，企業(yè)有未來”，三顧咨詢專家顧問團以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以行業(yè)政策為導(dǎo)向，深度分析行業(yè)發(fā)展空間，行業(yè)走向以及企業(yè)發(fā)展方向，為營銷策略的制定奠定基礎(chǔ)。
圖3 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析報告
【3】標(biāo)桿在發(fā)展，競爭有未來
三顧咨詢專家顧問團認(rèn)為，在市場經(jīng)濟環(huán)境中，標(biāo)桿能引領(lǐng)市場發(fā)展，競爭對手能促進企業(yè)變革，只有深度研究與分析他們的優(yōu)劣勢，才能更加有效出具營銷方案。
圖4 標(biāo)桿企業(yè)與競爭對手分析報告
【4】戰(zhàn)略規(guī)劃，既要高度，又要落地
經(jīng)過三顧咨詢專家顧問團深度分析，目前多聯(lián)實業(yè)主要面臨戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，營銷無章法，拓展效果差等問題，三顧咨詢專家顧問團搭建戰(zhàn)略營銷框架，形成了4大戰(zhàn)略營銷布局，最終形成“用好管·選多聯(lián)”戰(zhàn)略定位，并將新戰(zhàn)略定位付諸于行動。
圖5 戰(zhàn)略落地實施示意圖
【5】戰(zhàn)略實施，離不開團隊
圖6 卓越營銷團隊培訓(xùn)課件
圖7 卓越營銷團隊培訓(xùn)現(xiàn)場
項目總結(jié)
1、我們通過深度調(diào)研與行業(yè)分析完成了多聯(lián)實業(yè)戰(zhàn)略升級。
管材行業(yè)幾十年的耕耘，使得多聯(lián)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但省外市場如何拓展，離不開更精細(xì)的營銷戰(zhàn)略。三顧咨詢與其合作一年，銷售額增長7000萬，戰(zhàn)略落地艱辛而順利；
2、立足于西部市場，輻射全國，不斷地為品牌打造新的爆發(fā)點。
三顧咨詢團隊認(rèn)為，多聯(lián)實業(yè)目前已經(jīng)雄踞西部前三位，名列全國同類企業(yè)前茅，只有通過不間斷對品牌進行提升，尋找新的品牌突破口，才能更加有利于未來的發(fā)展，“用好管·選多聯(lián)”應(yīng)運而生。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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